做销售，销售员要具备哪些条件才能成功？

做销售，销售员要具备哪些条件才能成功？

    第一、很强的专业知识和高质量的客户资料

   销售员必须要了解本行业的专业知识，能够准确快速的回答客户提出的任何问题，为下一次谈判创造机会；其次找到并拥有大量的客户资料，如何找潜在客户资料然后让这些客户变成你的客户，这是开始自己的第一步销售。这些都是非常的考验一个销售人员的耐性，需要一个长期积累的过程。

   可是我们又不能把大量的时间花在查找客户资料上。那么就要用搜客通了，搜客通是一款在线使用的软件，它可以直接搜索出我们想要的客户资料，并且将搜索出来的客户资料导成excel格式，非常方便，帮销售员节省了找客户资料的时间。  

   第二、要提供专业服务

   销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务，让客户觉得买了你的商品是十分英明的，同时能享受到其他公司不能提供的增值服务。

   第三、要把握住长期客户

   许多客户，只要觉得第一次交易非常满意，他就会习惯性地固定跟该销售员来往。有只有一句话，成交才是销售的开始。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把握住该类型客户。

   第四、尽量给客户提供方便，尽量互利互惠

   应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面，要给客户提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。因为只有共赢的合作方式才能走得更远，否则就可能是唯一的一次合作。

   第五、要能主动出击

   做一个时常主动联络客户的销售员，要将商业关系转变为朋友交情，在中国一旦成为朋友，很多事情就会好办得多。

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