有哪些销售技巧可以引起客户兴趣？

有哪些销售技巧可以引起客户兴趣？

　　销售步骤：

　　1、了解产品。销售的工作是围绕产品与销售对象展开，因此，销售技巧与话术也是围绕这两方面展开。无论是什么行业，什么产品，销售员都要先了解自己的产品行业特点，熟练掌握产品特点才能更好的用于销售。

2、找客户源。其次就是寻找客户资料，找到大量得客户资料对于销售来说是最重要的。

　　3、进行营销。 在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论，从而促使客户产生购买欲望。[广州网站制作www.gz3go.com ]

　　如何提问引起客户兴趣？

　　技巧一、先提一个问题，再提其他问题

　　提问时，销售人员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如，“王总，您认为企业目前的产品质量问题是由于什么原因造成的？”产品质量自然是老总最关心的问题，销售人员这一提问，可能会引起销售人员与王总之间关于提高产品质量的讨论，无疑将引导王总逐步进入营销面谈。

　　技巧二、一开始就提出一连串问题

　　当然，销售人员也可以在开始时就提出一连串的问题，使得客户无法回避。例如，一位图书销售人员总是从容不迫、心平气和地向客户提出如下问题：“要是我送你一套关于个人效率的书籍，你打开书后发现内容十分有趣，你能读一读吗？”“如果读了以后非常喜欢这套书，你会买下吗？”“若你没有发现其中的乐趣，你将书籍塞进这个包里给我寄回，行吗？”这位图书销售人员一连串的提问简单明了，使客户几乎找不到说“不”的机会。

　　技巧三、直接提出问题

　　销售人员还可以直接向客户提出问题，引起客户的注意和兴趣，引导客户去思考，并顺利转入正式面谈阶段。这也是一种有效的营销方法。如，某公司指示其销售人员出门携带一块2英尺宽3英尺长的厚纸板，见到客户就打开铺在地面或柜台上，纸板上写着：“如果我能够告诉你怎样使这块地方每年收入250美元，你会感兴趣，是吗？”

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