企业营销模式创新，有何要求？

企业营销模式创新，有何要求？

营销本质是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。管理大师彼得•德鲁克曾说，创造客户是企业的首要目的，而市场营销与创新则是实现这一目的所必须的两个手段，前者是通过创造新的产品来“创造市场”，后者则是为新的产品“找到市场”。

如何满足消费者的需求　　

是一个企业开展营销活动要解决的根本问题，但解决这个根本问题需要进行价值创造，这正是营销的本质或者营销活动的本质。基于此，除上述模式外，关系营销、连锁营销、品牌营销、深度营销、整合营销、数据库营销、文化营销等，浑然形成一个阵营庞大的“营销世家”。但是，看似层出不穷的模式，却让营销模式陷入了一个“不思进取”的困惑。

　　目前，中国的很多企业在营销中，尽管都意识到都“以消费者需求为中心”的现代营销导向，但事实上生产经营过程中，营销工作仍然奉行着传统的生产观念，产品观念和推销观念等陈旧的营销观念，这使得企业在营销过程中，盲目地进行产品的研发和生产，其结果是踯躅不前。有时候，营销理念传播与世界同步，营销行为独特并与理念偏离。营销环境复杂多变，流通业态与水平参差不齐，消费者差异大，理性的与盲从的消费者并存。要消除这种背离还需要一个过程：一方面需要以时间来换取空间，另一方面企业要持续进行文化理念的系统整合与管理，才能使先进的营销理念在企业真正落地生根，做到言行合一。

传统的营销模式 　　

如以产品捆绑为核心的产品组合营销、以降价为主的促销策略和依托于渠道控制力的渠道营销等，在推广标准化的传统业务时屡试不爽，但面对注重服务价值、强调个性化需求满足的新业务时，这类粗线条的营销模式无法对用户需求面面俱到，从而导致新业务价值没有得到有效的传递。留住核心客户，剔除忠诚度不足的经销商;精简人员，提高工作效率;少做冲动性决定，多做市场调查;减少复杂的营销分析，利用冷静和睿智来决策。总结起来就是用最少的资源办最多的事。船小好调头，敢于在营销上做减法，才能让企业保持活力，不被庞大而僵化的公司体制所拖累，使其在市场环境中更具灵活性，及时规避市场风险，捕捉市场机遇。

　　其实，每个营销模式都有自己的局限，它只适用于某个经济状态之下，不存在普遍存在、始终有效的营销模式。经济状态发生改变，营销模式随之发生转变，原来模式的局限也被自然化解。这也提醒我们在学习，改变每个营销模式时，不能脱离它对应的经济状态，需要找到一个合理的生活循环。

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